***전략 프레임워크 쉽게 이해하기 1편 - FAST / 3C / STP란 무엇인가요? (개념 + 사례 + 실무 적용)

전략은 ‘생각을 정리하는 언어’입니다

전략이라고 하면 뭔가 복잡하고 거창하게 느껴질 수 있습니다.
하지만 본질은 아주 단순합니다.

전략이란, 방향을 정하고, 실행하고, 점검하는 ‘생각의 구조화’입니다.
그 생각을 더 쉽게 정리하기 위해 우리는 프레임워크를 사용합니다.

오늘은 경영과 마케팅에서 가장 기본적이면서도 실무에 자주 등장하는
FAST, 3C, STP 세 가지 프레임워크를 정리해보려 합니다.

이 글을 읽고 나면,

• 기획서 초안이 더 명확해지고
• 브랜드 전략이 더 설득력 있어지며
• 실무 회의에서 쓰는 언어가 정돈될 겁니다.

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1. FAST 프레임워크 – 실행 전략의 뼈대

FAST란?
Focus, Action, Structure, Test의 약자입니다.
전략을 ‘실행하기 위해 무엇을 체크해야 하는가’를 단계별로 보여줍니다.

단계	질문
F (Focus)	지금 우리가 집중해야 할 핵심은 무엇인가?
A (Action)	어떤 행동을 취해야 하는가?
S (Structure)	그것을 어떤 흐름과 구조로 실행할 것인가?
T (Test)	실행 결과를 어떻게 점검하고 개선할 것인가?

예시 – 배달의민족 UX 전략

• Focus: 주문 이탈률을 낮추는 게 핵심
• Action: 주문 버튼을 더 명확하게 바꾸고, 결제 단계를 축소
• Structure: A/B 테스트 설계를 통해 시나리오별 데이터 확보
• Test: UI 변경 전후 주문 완료율 비교 → 개선안 최종 적용

실무에서는 이렇게 활용해보세요
: “이번 캠페인 목표가 뭔가요?” → F
: “첫 번째 행동은 뭘 해야 할까요?” → A
: “이걸 어떻게 구분해서 진행할 수 있을까요?” → S
: “성과는 어떻게 측정하죠?” → T

FAST는 전략 초안을 실행계획서로 바꾸는 데 매우 유용한 도구입니다.

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2. 3C 분석 – 시장을 3방향으로 보는 렌즈

3C란?
Company(자사), Customer(고객), Competitor(경쟁자)
시장을 이해하기 위한 대표적인 전략 분석 구조입니다.

요소	질문
Company	우리는 무엇을 잘하고, 무엇을 목표로 하는가?
Customer	고객은 누구이며, 어떤 니즈를 가지고 있는가?
Competitor	경쟁자는 어떤 강점과 전략을 가지고 있는가?

예시 – 무신사의 패션 플랫폼 전략

• Company: 콘텐츠와 커머스를 연결하는 감성 기반 패션 플랫폼
• Customer: 스타일에 민감한 10~30대, 특히 MZ세대
• Competitor: 지그재그, W컨셉 등 → 큐레이션과 PB 차별화로 경쟁 우위 확보

3C는 기획 단계에서 시장을 입체적으로 파악하게 도와줍니다.
특히 포지셔닝 전략을 짤 때 꼭 필요한 비교 분석 툴이죠.

실무 적용 팁:

• 기획서에 “자사-고객-경쟁사 비교표”를 한 장 넣어보세요.
  팀원 간의 인식 정렬에도 효과적입니다.

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3. STP 전략 – 마케팅의 핵심 언어

STP란?
Segmentation(시장 세분화), Targeting(타깃 설정), Positioning(포지셔닝)

단계	질문
S	시장을 어떻게 나눌 것인가?
T	그중 누구를 공략할 것인가?
P	어떤 이미지로 고객에게 인식될 것인가?

예시 – 뉴진스(하이브)의 브랜딩 전략

• Segmentation: 10~20대 Z세대 중심의 레트로 감성 그룹
• Targeting: 감성적 연결을 중시하는 SNS 세대
• Positioning: “지금 이 순간의 소녀감성”이라는 차별화된 이미지로 포지셔닝 성공

STP는 브랜딩 메시지, 콘텐츠 기획, 캠페인 방향을 정하는 데 기본이 됩니다.

실무 적용 팁:

• SNS 캠페인을 기획할 때 “우리 메시지는 누구에게 어떤 이미지로 기억되길 원하는가?” 이 질문으로 시작해보세요.

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4. 세 가지 프레임워크, 언제 어떻게 쓰나요?

프레임워크	핵심 목적	언제 쓰면 좋은가?
FAST	실행 전략 수립	프로젝트 계획, 아이디어 실행 전
3C	시장 구조 분석	브랜드 전략, 경쟁사 비교 시
STP	타깃 명확화	마케팅, 브랜딩 기획 시

이 세 가지는 따로따로 쓰이기도 하지만,
한 프로젝트 안에서 순차적으로 적용하면 완성도 높은 전략이 됩니다.

예를 들어,

• 3C로 시장을 이해하고
• STP로 타깃 전략을 만들고
• FAST로 실행 구조를 설계하면
  → 완전한 브랜드 캠페인 전략이 완성됩니다.

 

5. 전략은 구조화된 말하기입니다

전략이 어렵게 느껴지는 이유는 대부분 “막연한 느낌” 때문입니다.
하지만 프레임워크를 알면 그 느낌에 이름을 붙이고, 흐름을 만들 수 있습니다.

FAST는 실행을 정리하는 프레임
3C는 시장을 입체적으로 보는 렌즈
STP는 마케팅 메시지를 만드는 언어

이 3가지만 익혀도, 당신의 기획서는 훨씬 설득력 있어질 거예요.
브랜드의 방향도 더 명확해질 겁니다.

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이제 당신은 단지 이론이 아니라, 실제로 써먹을 수 있는 전략의 도구를 갖게 되었습니다.

 

전략 프레임워크 쉽게 이해하기  2편 - SWOT / PEST / 5 Forces  아래 페이지 바로 보기로 가서 보세요.

 

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