거래적 리더십 시리즈 ⑦ - 거래형 vs 변혁형, 당신의 팀에는 뭐가 맞을까?

 팀의 상태에 따라 리더십 전략도 바뀌어야 한다

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거래형 리더와 변혁형 리더.
둘 중 누가 더 뛰어난 리더일까요?

이 질문은
사실 중요한 질문이 아닙니다.

진짜 중요한 건
지금 당신의 팀에
어떤 리더십이 더 ‘필요한가’입니다.

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리더십 스타일은 전략이다

거래형 리더는
목표, 실적, 기준 중심으로 팀을 운영합니다.
성과와 보상이 명확하게 연결됩니다.

변혁형 리더는
비전, 감정, 방향 중심으로 팀을 이끕니다.
몰입과 변화의 에너지를 설계합니다.

 

✔ 거래형 리더는 기준을 만들고
✔ 변혁형 리더는 의미를 만들어줍니다.

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거래형 vs 변혁형 리더십 비교 

[거래형 리더십]

• 운영 방식: 목표 기반
• 동기 부여: 보상 조건 제시
• 기준 설정: KPI, 실적 중심
• 감정 관리: 중립 유지
• 적합한 환경: 수치로 평가 가능한 업무, 반복적 과업 중심

[변혁형 리더십]

• 운영 방식: 비전 중심
• 동기 부여: 영감과 몰입 유도
• 기준 설정: 방향과 가치 중심
• 감정 관리: 공감 기반 설득
• 적합한 환경: 변화가 많은 조직, 창의성과 자율성이 중요한 팀

 

이걸 보면 명확해집니다.
좋고 나쁨이 아니라
적합성과 전략의 차이라는 걸요.

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거래형 리더가 효과적인 환경

• 실적이 빠르게 측정되어야 하는 팀
• 인원이 많고, 룰이 복잡한 조직
• 반복성 업무가 많은 현장
• 속도와 결과 중심인 문화

예: 세일즈, 유통, 고객 대응, 제조 현장 등

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변혁형 리더가 강한 환경

• 자율과 창의성이 중요한 팀
• 프로젝트 중심, 신규 기획이 많은 조직
• 몰입과 공감이 성과로 이어지는 문화

예: 브랜딩, 마케팅, 신사업 셀, 기획 조직 등

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→ 당신의 팀은 지금
안정된 기준이 필요한가요?
아니면 변화와 몰입의 언어가 필요한가요?

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전략적으로 조율하는 리더

진짜 좋은 리더는
거래형과 변혁형을 ‘선택’하는 게 아니라
상황에 맞춰 ‘조율’하는 사람입니다.

성과는 거래형으로 추적하되
몰입은 변혁형으로 설계합니다.

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보상은 기준으로 운영하되
의미는 비전 언어로 연결합니다.

반복되는 업무 속에서도
“요즘 이 방향, 우리한테 맞을까요?”
이 질문 하나로 팀의 흐름을 바꿉니다.

 

→ 전략은 선택이 아니라 흐름에 맞춘 조율입니다.

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자기 점검 질문

• 나는 지금 팀에게 성과 중심의 리더로 보이고 있나요,
  아니면 영감을 주는 리더로 보이고 있나요?
• 내 피드백은 결과 중심인가요,
  아니면 의미 중심인가요?
• 이 팀의 현재 흐름에 어떤 리더십이 필요한지
  스스로 묻고 있나요?

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기억할 문장

“리더십은 고정된 태도가 아니라,
팀의 흐름에 따라 유연해져야 할 전략이다.”

“당신의 팀이 어디에 있는지를 알면,
그에 맞는 리더십도 보이게 된다.”

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다음 이야기 예고

→ [거8] 인센티브만으로 조직을 움직일 수 있을까?

거래적 리더십 시리즈 ⑧ - 인센티브만으로 조직을 움직일 수 있을까?

거래적 리더십 시리즈 ⑧ - 인센티브만으로 조직을 움직일 수 있을까?

 

→ [거9] 팀장이 할 수 있는 최소한의 감정 관리법

거래적 리더십 시리즈 ⑨ - 팀장이 할 수 있는 최소한의 감정 관리법

거래적 리더십 시리즈 ⑨ - 팀장이 할 수 있는 최소한의 감정 관리법

 

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실천 체크리스트

거래형 리더 워크시트 (1/3)

① 오늘의 리더십 스타일 점검

• □ KPI 기준을 명확하게 전달했다 (거래형)
• □ 비전 또는 의미 중심 언어를 사용했다 (변혁형)
• □ 상황에 따라 피드백 스타일을 조정했다

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거래형 리더 워크시트 (2/3)

② 오늘 내가 던진 질문 기억하기

오늘 이 말은 성과 중심이었나,
변화 중심이었나?

→ _______________________________

팀은 지금 어떤 방향을 원하고 있는가?

→ _______________________________

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거래형 리더 워크시트 (3/3)

③ 내일 실천할 리더십 균형 설계

• □ 숫자 말고 ‘변화’ 피드백 한 줄 던지기
• □ 회의에서 성과와 비전을 함께 이야기하기
• □ KPI 정리 후, 팀 몰입 리듬을 점검하기

→ 내가 선택한 행동: _______________________________

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