*SWOT 분석 실행 전략 가이드｜분석에서 끝나지 않는 전략 프레임워크 활용법

SWOT 분석은 너무 흔한 전략 도구지만,
실무에서 “그래서 뭐?”로 끝나는 경우가 많습니다.
이 글은 단순한 분석이 아닌, TOWS 전략으로 실행력 있게 연결하는 실무 중심 가이드입니다.

1. SWOT 분석, 왜 아직도 쓰일까?

“너무 구식 아니야?” “전문성 없어 보이지 않아?”
하지만 여전히 많은 기업에서 SWOT은 사용됩니다. 이유는 단순합니다.

• 조직 내부와 외부 환경을 빠르게 구조화할 수 있음
• 비전문가도 이해할 수 있는 전략 설계 틀
• OKR, KPI와 연계 가능한 초기 프레임워크

중요한 건 ‘정확한 분석’이 아니라, ‘실행 전략까지 연결’하는 것입니다.

 

2. SWOT 4요소 다시 보기

요소	설명	예시
Strengths (강점)	내부의 차별화된 경쟁 요소	빠른 제품 개발 속도, 충성 고객층
Weaknesses (약점)	내부의 취약점, 구조적 한계	마케팅 예산 부족, 인지도 낮음
Opportunities (기회)	외부 환경의 긍정 요인	MZ세대 트렌드 적합, 정책 지원 확대
Threats (위협)	외부 환경의 위협 요인	대기업 경쟁 진입, 기술 트렌드 변화

3. 분석만 하면 소용없다 – TOWS 전략으로 연결

SWOT은 '상황을 정리'하는 데 그친다면,
TOWS는 ‘행동 방향을 설계’하는 전략 도구입니다.

TOWS 전략은 SWOT 네 가지 요소를 서로 교차해 조합함으로써,
실제로 어떤 전략을 실행할지를 정리하는 도구입니다.

 

예를 들어, ‘강점 + 기회’를 조합하면 “우리가 잘하는 것을 어떻게 시장 기회에 연결할까?”가 됩니다.
반대로 ‘약점 + 위협’을 보면 “지금 그대로면 위험하다, 무엇을 보완하거나 피할까?”가 핵심이죠.

 

그래서 TOWS는 분석표가 아니라, 전략 실행 시나리오를 설계하는 사고 틀로 이해해야 합니다.
마케팅, 제품 전략, 경영 방향 등 어디든 적용 가능합니다.

전략 유형	설명	전략 예시
SO 전략	강점을 활용해 기회를 잡는다	기술 개발 속도 × 시장 확장 = 신제품 선점
WO 전략	약점을 개선하며 기회를 활용	브랜드 약점 × 정책 지원 활용 = 공동 캠페인
ST 전략	강점으로 위협에 대응	빠른 피봇 구조 × 신기술 대응 = 생존 전략
WT 전략	약점 보완과 위협 회피	브랜드 리뉴얼 × 위협 시장 회피 = 리포지셔닝

4. 사례 분석: 스타트업 B사의 TOWS 전략

SWOT 요약:
(S) 강점: 개발력 우수, 고객 응대 빠름
(W) 약점: 브랜드 인지도 낮음, 마케팅 경험 부족
(O) 기회: 정책 펀딩, 디지털 수요 증가
(T) 위협: 대기업의 유사 서비스 확산

 

도출된 전략:

• SO 전략: 개발 속도를 살려 정부와 함께 앱을 빠르게 출시
• WO 전략: 정부 지원을 활용해 브랜드를 알리는 캠페인 시작
• ST 전략: 핵심 기능에 집중해 빠르게 시장에 반응
• WT 전략: 대기업과 직접 경쟁하기보단, 기업용 고객(B2B)으로 방향 전환

5. SWOT 분석을 실무에 쓰는 3가지 방식

        ① 전략 세우는 데 사용: 사업계획서나 IR 피치 때 핵심 정리를 위해 사용

        ② 방향을 바꿔야 할지 판단할 때: 약점이나 위협이 심해질 경우 전환 시점을 결정하는 기준
        ③ 경쟁사와 비교할 때: 우리와 경쟁사의 SWOT을 나란히 비교해 차이점을 파악

6. 마무리

SWOT은 단지 네모 칸을 채우는 분석 도구가 아닙니다.
‘상황을 구조화하고, 전략을 도출하는 사고 도구’입니다.