전략 & 리더십
전략 프레임워크 기초 이해 ③ - AIDA, FAB, 4P란?
고객을 설득하는 마케팅 구조의 기본전략은 고객의 반응에서 완성됩니다전략이 진짜 효과를 발휘하려면, 고객이 반응해야 합니다.눈길을 멈추고, 관심을 가지고, 마음이 끌리고, 결국 행동으로 이어져야비로소 전략은 ‘작동하는 전략’이 됩니다.오늘 소개할 세 가지 프레임워크는그런 고객의 반응을 설계하는 구조입니다.AIDA: 고객이 행동하게 만드는 흐름FAB: 제품을 설득력 있게 설명하는 방식4P: 마케팅 전체를 설계하는 지도이 글을 통해**“어떻게 말하면 고객이 움직이는가?”**를 프레임워크로 배워보겠습니다.1. AIDA – 고객의 반응을 설계하는 흐름AIDA는 마케팅 커뮤니케이션에서 가장 오래되고 기본이 되는 구조입니다.고객이 브랜드 메시지를 보고 반응하는 전 과정을Attention(주의), Interest(흥미..
